小程序拼团开发：运营必知的三种定价模型

在小程序运营过程中，很多运营商都会组织团购活动，可以在短时间内为小程序积累大量的精准客户。很多商家喜欢利用团购活动来获取微信庞大的流量池。为了获客，我给大家介绍一下小程序运营者必须了解的三大团购活动价格模式。

团购活动的主要玩法是，在有限的时间内，参与用户邀请越多的朋友加入团购，价格就越低。团建活动发起者和参与者通过微信分享，完成团建。这种玩法能够以低价激发用户的消费热情，让用户自发传播。团购的核心是利用社交网络和熟人之间的信任来增加新用户对小程序的信任。

团购模式最早出现在生鲜水果领域。生鲜水果产品通过熟人社交网络，以较低成本获取新用户，有效减少商品库存。早期团购活动的玩法紧紧围绕消费。基于人群扩散，通过微信群举办团购活动，将亲友等有共同需求的人聚集在一起，然后根据团购订单发货。小程序的轻运营模式非常适合组织团体活动。

团购活动实际上利用了消费者的价格感知能力，从而提高了用户冲动消费的比例。用户的价格感知主要分为三类：

1、单品意识

单品认知度是指用户对特定领域的产品非常熟悉，也知道某种产品的通常价格。在一些促销活动中，单品认知产品的价格对于用户来说是最理想的。活动中热门的产品一般都是此类，不少小程序运营商在活动期间设置了敏感的价格波动范围，以快速吸引新用户消费。

2、品牌知名度

品牌认知是指小程序运营商利用品牌的号召力，以打折促销或满折促销的形式激活潜在用户。很多用户对此类活动非常感兴趣。当商家举办这样的活动时，很多用户都会忍不住去看看具体情况。对于他们来说，他们会更关心品牌价格的波动。

3、品类认知

品类识别直接打破用户对品类价格的认知，消除消费门槛，利用产品的价格识别特性进行差异化竞争。例如拼多多就采用这种方式进行营销，在拼多多上销售产品。大部分都是比较常见的产品，比如一把100元的刀、一条20元的毛巾。采用常规促销方式提高整体销量的效果会有限，但如果加大促销力度，促销力度将远远超出正常的价格波动范围，商品销量将大幅增加。

小程序运营过程中组织团体活动时，比较常见的主要有以下三种价格模式：

1.热销直降款

此类价格模型对应于单一产品的认知产品。这些产品大多是用户必须购买的生活必需品。用户对汽车等生活必需品的涨跌最为敏感。如果一个安全座椅的价格从1500元降到1000元，用户的反应不会特别大，但如果一瓶可乐的价格从3瓶降到2瓶，很多人就会注意到降价幅度。

因此，团购活动的核心玩法就是吸引新客，利用用户对生活必需品价格的敏感度，低价打造爆款商品，吸引用户主动分享，从而获得新客。

2.品牌折扣型

品牌折扣是最常见的价格模式之一。小程序运营商可以更轻松地通过折扣激发潜在用户消费。这也是为什么近年来满折优惠活动越来越受欢迎的原因。在举办打折活动之前，小程序运营商还需要考虑如何保证打折产品的质量、上新率、产品库存等一系列问题。

3、价格穿刺类型

价格刺穿模式直接突破了用户的心理底线。产品的价格将会低到让用户不敢相信。这种方式不仅可以覆盖低价促销，还可以吸引新客户。可谓一石二鸟。需要注意的是，低价不可能永远持续下去。如果长期坚持低价销售商品，商品的质量可能得不到保证。随着商品价格逐渐回归合理区间，如何保证价格与销量的平衡将成为新的问题。小程序运营者需要把握好两者之间的关系。

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