直播小程序与传统视频平台的差异及企业选择指南

近年来，直播随着产品的发展而发展。以李佳琪、薇娅为代表的主播可以通过直播轻松实现上亿的销售额，因此不少企业、商家甚至线下门店纷纷表示：“我们也想做直播”。

企业、商家、线下实体店如何做直播产品？

对于企业、商家、线上实体店来说，直播产品的生产方式有两种。

(1)用某种声音、某种手、某种宝物平台来表演

（2）像上海数字商圈一样，找专家：APP、小程序、软件、网站开发商，比如直播商城的微信小程序开发。

小程序直播和通讯平台直播有什么区别？如何选择？

区别：

1. 入住条件

印、友手、宝宝等某些平台的直播功能必须积累一定数量的“粉丝”才能开始直播。此外，在直播过程中，必须严格遵守平台规则，并进行限制或关闭。

只有在开发小程序时开发了该功能，才能进行小程序的直播。此外，直播规则可由企业、商家、实体店自行设定，大大降低了因违规而导致的限制和关闭风险。

2. 强调本体论

觅音、觅宝等平台的直播以主播为主。直播场景通常是用户漫无目的地洗手，观看感兴趣的主播的直播，在琳琅满目的产品中接触到特定的产品，并立即被吸引。

小节目直播的重点是品牌本身，对主播的依赖并不严重。直播的场景通常是用户原本关注品牌，通过公众号、微信群等渠道了解品牌的直播信息，进入直播期，与主播进行交流。

3、通信逻辑

在抖音、快手、淘宝等平台上，通常需要利用站内站外的营销工具和渠道来吸引流量。例如，对于某个网站的直播，该网站内的流量大多受到限制，因此通常需要使用站外工具和渠道进行预热，例如微信公众号上的推文、海报制作预览等等，然后将流量导入到平台直播间。别说有多难，光靠导电部分可能会失去很多客户。

小程序直播依托微信强大的生态链，可以让流量进入闭环。从前期预热到中期直播，再到后续的分享和扩散，一切都可以通过微信来实现，因此大多数情况下可以显着降低客户流失率。此外，由于直播小程序拥有多种丰富的营销手段，企业、商家、实体店往往可以轻松聚集大量流量观看直播。 4. 成本

牟宝、牟手、牟印等平台往往在订单完成后收取高额佣金。佣金率通常在20%左右。也就是说，如果企业、商家、实体店利用新宝、闲手、银享等某些平台进行直播，销售100元的商品，就意味着抽取20元。

小程序不抽取任何佣金。因此，如果企业、商家、实体店利用小程序通过直播带货，无论卖多少钱，都不会获得佣金。在此前提下，企业、商家、实体店往往可以获得更高的利润。

如何选择？

基于文中提到的几点，建议开展直播带货的企业、商家、实体店首先在微信小程序上进行直播带货。当然，在使用微信小程序进行直播的同时，也可以考虑使用平台进行直播。这可以带来更高的回报。